做市場這么長時間以來，形形色色的問題遇到很多，但用戶關(guān)心多的還是價格問題，來雄峰起重的客戶尤其愛說的一句話就是：都是同樣的東西，為什么你家的價格會高這么多?下午和朋友一起參觀了同行業(yè)的另一家公司，還是可以解釋一些問題的。

走進車間，敲敲打打的聲音還是有不少的，但是仔細觀察生產(chǎn)的成品或半成品，會發(fā)現(xiàn)和我們現(xiàn)在所經(jīng)營的產(chǎn)品還是有較大的區(qū)別。首先，起重機的主梁所采用的板材仍然是約3米長一塊的拼接起來的，沒有采用整版工藝，更談不上主梁預(yù)設(shè)拱度了。其次，焊縫很多都是采用手工焊接出來的，只有很規(guī)則的位置采用以前那種小車式的埋弧焊，焊縫成型不規(guī)則，高度不統(tǒng)一，存在一定的隱患。

在提到歐式起重機的時候，隨行的技術(shù)人員解釋的是：輪子用小一點，可以用八個輪子，主梁采用偏軌形式，多再用個三合一驅(qū)動。聽完之后，頓時我覺得我們在外和用戶直接接觸的業(yè)務(wù)人員責任很重大，因為像這樣一個做了十幾年起重機的廠家都不能真正的理解什么是歐式起重機，完全不能理解歐式起重機的理念，更何況是大多數(shù)對起重機不了解的客戶呢？也難怪經(jīng)常有用戶不解為什么大家都說是歐式起重機的價格會差那么多呢。

我們所說的歐式起重機絕不僅僅是形式上的變化，而是起重機本質(zhì)性能的大幅度提升，在滿足用戶實用的要求，實現(xiàn)低故障、免維護，更加、更加人性化的現(xiàn)代起重機械。