很多客戶在采購(gòu)起重機(jī)的時(shí)候很重視價(jià)格，但我想說(shuō)起重機(jī)的性能比價(jià)格更重要。

 

         前不久江蘇徐州某公司準(zhǔn)備采購(gòu)LD10t-22.5m單梁起重機(jī)和LH20t-18m雙梁起重機(jī)，公司安排我負(fù)責(zé)這次的業(yè)務(wù)洽談。當(dāng)我把行車報(bào)價(jià)及配置明細(xì)遞交給他們公司負(fù)責(zé)人總時(shí)便有了以下一番對(duì)話：

 

         “價(jià)格太高了。”

         “總，您覺(jué)得我們哪一部分的價(jià)格高呢？”

         “你們就電動(dòng)葫蘆就比別家的高出兩萬(wàn)多。”

         “是的，看價(jià)格我們確實(shí)是比別家高一點(diǎn)，可我們給你配置的是高性能的歐式起重機(jī)，因?yàn)榭紤]到你們公司使用頻繁率較高，只有歐式起重機(jī)才能滿足你們的要求。”

         “誰(shuí)都會(huì)說(shuō)自家的產(chǎn)品好，但還不是一樣的用。于質(zhì)量我也不懂，我需要的就是一個(gè)低價(jià)，你再給我報(bào)一個(gè)低價(jià)，我看合適就簽合同。”

 

         對(duì)于這樣的客戶：第一，他們很在乎價(jià)格；，不清楚普通單梁起重機(jī)和歐式起重機(jī)的差異在哪里。而對(duì)于我們，因?yàn)榕鋫涞氖?a href="http://www.sifulv.cn/Products/aqosdlqzj.html">歐式起重機(jī)，無(wú)法和普通起重機(jī)比價(jià)格。又考慮到他們公司對(duì)起重機(jī)的使用情況，如果使用普通起重機(jī)根本無(wú)法滿足他們的工作需求，很容易壞，并可能發(fā)生事故。對(duì)于這樣的客戶該如何才能讓他們清楚歐式起重機(jī)到底好在哪里呢？我決定從兩個(gè)方面打消總的顧慮，第一，建議總讓其他的起重機(jī)廠家按照我們的配置再報(bào)一份價(jià)格。，帶總?cè)タ疾煲幌缕渌驹谑褂弥械?a href="http://www.sifulv.cn/">歐式起重機(jī)。

 

 

         結(jié)果其他起重機(jī)廠家報(bào)過(guò)來(lái)的價(jià)格比我們的價(jià)格還高?？傇诳疾觳⒂H自操作了歐式起重機(jī)后，發(fā)現(xiàn)歐式起重機(jī)相比普通起重機(jī)啟動(dòng)和運(yùn)行非常平穩(wěn)，大小車及吊鉤的運(yùn)行速度也可以自控。而普通起重機(jī)在啟動(dòng)和運(yùn)行時(shí)晃動(dòng)非常厲害，吊鉤也是單果。

 

         終他們雖然抱著試試看的心態(tài)只采購(gòu)了一臺(tái)，但我相信以后他們?cè)俨少?gòu)一定會(huì)選擇歐式起重機(jī)。其實(shí)價(jià)格不是重要的，如果我們的產(chǎn)品能為客戶提高生產(chǎn)效率，降低隱患，那客戶一定會(huì)選擇我們。歐式起重機(jī)是未來(lái)起重機(jī)械的一種必然趨勢(shì)，但很多客戶還不夠了解，這就需要我們來(lái)推薦、引導(dǎo)、示范。讓更多的客戶了解和使用歐式起重機(jī)，因?yàn)樗膬r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身。