一種好的銷售模式不僅能為企業(yè)降低營銷成本，同時也能給企業(yè)帶來大化的利潤，起重機(jī)銷售也不例外。

  說到起重機(jī)就不得不說起重第一大省----河南。河南省的起重機(jī)廠家主要集中在長垣縣，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前增1000多家。河南起重機(jī)是通過代理商形式銷售，這種代理商銷售模式相對企業(yè)有利也有弊。

  這種代理商模式的銷售員不隸屬于某一企業(yè)，而是相對獨(dú)立的群體。因而這些銷售員在談判、營銷方法和資金運(yùn)用上都相對靈活。起重機(jī)屬大型設(shè)備，對人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。長垣縣擁有幾萬名這種銷售員，他們可以滲透到世界各地，不斷的開辟新的營銷領(lǐng)域。

  代理商模式不好的地方，就是在質(zhì)量把控上面得不到保障。這種模式下，起重機(jī)的質(zhì)量完全取決于銷售員的責(zé)任心。通常起重機(jī)廠家只提供起重機(jī)主梁、端梁，而其他的配件都是銷售員自己采購。起重機(jī)配置的好壞完全依賴于銷售員。后期的安裝、維保全部由銷售員負(fù)責(zé)。因此，在河南采購起重機(jī)設(shè)備，選擇負(fù)責(zé)人的銷售員比選擇起重機(jī)廠家更重要。

  起重機(jī)銷售員還有另外一種模式----起重機(jī)廠家自己培養(yǎng)或聘用的銷售員。這種模式相對于企業(yè)來說，管理成本較高，作為起重機(jī)廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項(xiàng)制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發(fā)揮，限制了銷售員的靈活度。但這種銷售模式，在質(zhì)量上由起重機(jī)廠家把控。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務(wù)也由廠家同一管理。目前安徽的起重機(jī)廠家都是這種模式，因此安徽起重機(jī)廠家在客戶覆蓋率上遠(yuǎn)不如河南。

  現(xiàn)在來看，這兩種銷售模式對起重機(jī)廠家和客戶都有利有弊。于哪種更適合企業(yè)的發(fā)展還不能盲目下決定。但市場與企業(yè)的連接是根據(jù)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品屬性而進(jìn)行優(yōu)的匹配，客戶的滿意度才是重要的。