歐式雙梁起重機(jī)雖然在性能上有較多優(yōu)勢(shì)，如低凈空、全車變頻設(shè)計(jì)、免維護(hù)、使用年限長(zhǎng)、故障自診功能等。但由于價(jià)格偏高，目前的市場(chǎng)占有量較少。我公司為大力推廣歐式起重機(jī)，決定首先在安徽各地區(qū)以成本價(jià)推廣，讓客戶先了解歐式起重機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。

  蕪湖晟源電器有限公司的注塑車間在組裝模具時(shí)要求定位，車間高度較低。如果用普通行車更本滿足不了使用要求及空間要求。這時(shí)我們提出了使用歐式雙梁起重機(jī)。并介紹了歐式起重機(jī)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)。對(duì)方負(fù)責(zé)人覺得歐式起重機(jī)完全可以滿足他們的需求，非常滿意。但當(dāng)我們把價(jià)格報(bào)過去時(shí)，對(duì)方看著報(bào)價(jià)單直搖頭，說價(jià)格太高了。其實(shí)我們?cè)谶@次報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)本來就放的很低。一分錢一分貨，我們更希望在保證性能的同時(shí)價(jià)格能降下來，這樣在推廣的難度上就容易一些。

  在經(jīng)過了幾番溝通后，對(duì)方依然不能接受我們的價(jià)格。沒辦法，我們只能將價(jià)格降到成本價(jià)。但對(duì)方還是不能接受，我們能夠理解對(duì)方的采購(gòu)心里。價(jià)格確實(shí)要比普通起重機(jī)高，但對(duì)方完全不了解歐式起重機(jī)，不清楚歐式起重機(jī)的性能優(yōu)點(diǎn)。

  價(jià)格已經(jīng)到了底線，無(wú)法再降，我們只能帶對(duì)方去看其他廠家使用歐式起重機(jī)的情況。讓對(duì)方先了解一下，不管終如何，我們已經(jīng)做出了大的讓步和努力。

  對(duì)方在看了歐式起重機(jī)的運(yùn)行效果后，有找了其他起重機(jī)廠家報(bào)價(jià)、對(duì)比后。終還是選擇了我們安起重工，目前已經(jīng)順利安裝完成。