從事起重機械行業(yè)已有七年時間。接觸到的用戶在準備購買雙梁起重機時，有一部分用戶是向起重機廠家說明使用需求，由用戶提供方案及報價。還有一部分是直接把技術(shù)方案發(fā)給廠家，讓廠家直接按自己的方案報價，然后選擇價格低的購買，那么這兩種方法，到底哪種方法有可能買到合適的雙梁起重機呢？

  第一種方法是常用的一種方法，起重機廠家在接到用戶的詢價信息后，會將相關(guān)的信息轉(zhuǎn)到技術(shù)部門。由技術(shù)部門制定技術(shù)方案，然后計算成本。后由市場部門把終的商務(wù)報價發(fā)給用戶。有的雙梁起重機廠家為了制定更合適的方案，會派相關(guān)技術(shù)人員到用戶的使用現(xiàn)場勘查現(xiàn)場環(huán)境及使用狀況。通過這種情況獲得報價及方案往往各個廠家是不一樣的。因為各個廠家對使用狀況的理解和自身的技術(shù)優(yōu)勢不盡相同，所以這時就需要用戶自己進行一次選擇。綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量，使用性能，經(jīng)濟狀況等選擇適合自己的產(chǎn)品。

 

  種方法近些年出現(xiàn)的越來越多了，但如果用戶認為在相同的方案下，選擇報價低的廠家來購買的話就是比較危險的。用戶的技術(shù)方案要求一般來說都是方向性，對細節(jié)問題沒有辦法具體要求，也無法全部去考核。例如雙梁起重機的制造工藝，電氣控制系統(tǒng)設(shè)計的合理性，工人的制作水平，后期安裝調(diào)試的能力以及售后服務(wù)的性、及時性等都是影響雙梁起重機使用的重要因素。再如，用戶指明要歐式起重機，不指定品牌或者是列舉兩個品牌，然后再有一句所選配件不低于所列品牌的性能，這樣各個單位所配的配件肯定也是不同的，但從技術(shù)方案看又都是滿足的，這里也是存在很大風(fēng)險的。

  相同的技術(shù)方案所隱藏的不同其實還有很多很多。所以，用戶再考察技術(shù)方案的同時，一定還要考察雙梁起重機廠家的市場口碑，裝備能力，生產(chǎn)規(guī)模等，千萬不能以為方案是相同的就買低價的產(chǎn)品。