前日和一家上市公司采購洽談時，該公司物控部副總闡述:你們公司我?guī)啄昵熬椭溃?a href="http://www.sifulv.cn/dddlq.shtml">單梁起重機品質(zhì)我們有耳聞，也相信，記得上次我們公開招標(biāo)采購時你們也來過，當(dāng)然因為其它原因沒能合作，本次采購規(guī)模雖小，但我認(rèn)為也是你公司一個重要機會，你們的設(shè)備做進(jìn)來以后，后面合作的機會很多……
  在用戶當(dāng)中像這位老總有很多，為什么安裝單梁行車能得到這么多用戶的肯定呢？請聽從事銷售8年的我對于中間的差別給您一一道來。
  1、整板主梁，整板做主梁我們受歐式行車的啟發(fā)做出的大膽嘗試，經(jīng)數(shù)次實驗發(fā)現(xiàn)這樣的主梁外形平整像一面鏡子，整個主梁沒有豎焊縫，也就是說不但外形漂亮而且更加結(jié)實耐用。2、原廠配件，如電動葫蘆是分為三個檔次安起葫蘆、凱澄葫蘆和歐式葫蘆，無論哪個檔次葫蘆都是我們多年精挑細(xì)選的供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品完全能代表我們的品質(zhì)，因為多年來在正常使用情況下我們葫蘆有問題的很少。
  3、電氣控制，電氣控制部分對單梁起重機穩(wěn)定性起到?jīng)Q定性作用，我公司長期合作伙伴合肥韓泰電氣在起重電氣領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的隱形冠軍，該公司設(shè)計的電氣系統(tǒng)穩(wěn)定性是普通行車的35倍。
  4、的安裝人員，再好的東西安裝人員不能盡心盡力去做效果也會大打折扣，安起員工實行設(shè)備終生責(zé)任制，極大調(diào)動一線安裝師傅的工作積極性，事事可謂“凡經(jīng)我手，必定”。
  5、不計成本的售后服務(wù)，未來的市場是一個講究個性化的市場，誰能了解用戶的需求誰就會占領(lǐng)先機，企業(yè)要想了解用戶做好服務(wù)，與用戶交心，用戶才能與你掏心，因為我們對于售后采取先修原則，設(shè)備只要有問題第一時間先處理，無論是什么原因造成，先處理問題再協(xié)調(diào)。
綜上幾條我個人認(rèn)為這就是我們多年來贏得一些用戶認(rèn)可的跟本原因吧。